体育营销官
没有不能营销的运动
东京奥运会营销
1、联想为中国女排签约大量赞助商，正在路上
11月15日，在2019联想创新科技大会上，联想集团宣布成为中国国家女排官方合作伙伴。 发布会上，联想CEO杨元庆和女排主教练郎平互称“粉丝”梦想之巅篮球俱乐部价格，并表示：“我们都是有坚韧和毅力的登山者”。
据环球时报报道，除了联想之外，还有一波中国女排的赞助商也在路上。
在晓关看来，中国女排的商业价值是毋庸置疑的。 30多年来，它一直是中国人民心中值得骄傲的老师。 女排不仅表现出色，还竭尽全力回报赞助商。 里约奥运会上，康师傅方便面正是因为赞助中国女排而一炮而红。 明年大年初二，电影《中国女排》的上映，必将掀起新一波女排热潮。 东京奥运会上，郎平和她的弟子们也是最受国人关注的比赛。 因此，此时成为女排的赞助商，就等于收获了大量用户的青睐。
2、成为奥运会全球顶级合作伙伴
据《体育商业周刊》()报道，它将很快成为国际奥委会(IOC)的顶级赞助商，签订为期9年的合同，直至2028年洛杉矶奥运会结束。
据了解，此次赞助领域重点关注“体验（）”。 作为房屋租赁的一部分，房东可以为租客提供交流兴趣爱好、学习技能和专业知识的渠道。 值得一提的是，其无意涉足奥运会酒店及接待业务。
截至目前，奥委会顶级合作伙伴共有13家，包括可口可乐、阿里巴巴、Atos、普利司通、陶氏化学、通用电气、英特尔、欧米茄、松下、宝洁、三星、丰田、Visa等。
在晓观看来，在其准备上市的关键时刻，携手奥运会无疑将对其全球影响力带来巨大提升。 奥运会期间，主办城市吸引了来自世界各地的体育迷和游客。 很多人苦于缺乏舒适的居住环境，导致对整个奥运会产生负面印象。 因此，拥有一次难忘的居住体验是很多观众的基本诉求。 在此基础上，还有巨大的营销想象空间，可以因地制宜。
3、谢震业成为光明乳业品牌代言人
11月3日，光明乳业正式宣布，中国田径运动员谢震业成为其品牌代言人。 继与中国女排战略合作取得巨大成功后，光明乳业再次将目光投向运动员。 此次与人气田径运动员谢震业的合作，无疑将增强光明乳业的品牌实力。
在小观看来，从光明乳业选择的代言IP可以看出，这家国产乳业已经把目光投向了中国体育的优质IP，无论是中国女排、女排超级联赛还是谢震业。 围绕“中国制造”的核心营销理念，今年初，光明乳业旗下莫斯莲还邀请国民小将刘昊然成为其品牌代言人。 选择其代言人的目的也很明显，用“中国制造”的理念吸引中国新一代的年轻粉丝。
4、Under 与中国三人篮球国家队达成战略合作
11月7日消息，Under 今日与中国三人篮球国家队在上海签署战略合作协议。 双方将深化合作，进一步提高三人篮球国家队的竞技水平。 中国篮协主席姚明正式宣布，中国三人篮球国家队将携手征战2020年东京奥运会。 在中国篮协的支持下，Under 将为国家队未来的训练、比赛和恢复提供强有力的装备和技术支持，助力国家队征战奥运会。
根据战略合作协议，Under 将为三人篮球国家队打造全新奥运球衣，开发运动鞋等能够更好帮助球员发挥、更适合三人篮球场的运动产品。 Under 将确保训练、恢复和球场上的竞技表现； Under 还将充分发挥篮球资源优势，邀请国家队前往海外集训，帮助国家队队员在体能和技术方面备战奥运会。
此外，Under 还将与中国篮协合作，组织更完整、更丰富、更专业的私人三人篮球活动梦想之巅篮球俱乐部价格，打造Under 篮球基地，增进公众和篮球爱好者对三人篮球的了解。 它将进一步提高这项运动的关注度，成为公众了解中国三人篮球国家队备战奥运会的平台和窗口。
在小关看来，Under 为2018年亚运会中国女子三对三篮球队提供了比赛队服，帮助她们夺得了最终的冠军。 此次赞助升级也体现了Under 的勇气和前瞻视野。 中国男篮参加奥运会的希望不大。 中国大量篮球迷必将把目光投向三对三的篮球赛场。 到那时，Under 将真正大放异彩。
5、红双喜与斯洛伐克残疾人体育协会达成合作
11月5日，据新华社报道，斯洛伐克残奥会主席、残疾人体育协会主席让·里亚波斯与上海红双喜股份有限公司总经理楼世和签署合作协议代表双方。 双喜正式成为斯洛伐克残疾人体育协会合作伙伴。
根据协议，2020年至2028年，红双喜将为斯洛伐克残疾人体育协会乒乓球队提供个人装备和个人装备，包括乒乓球、球拍、胶皮以及球队比赛和训练所需的服装和装备。 。 整个合作周期将包括2020年、2024年和2028年三届残奥会。
在小关看来，红双喜是国内历史悠久的乒乓球装备品牌，出海对于这个传统品牌的发展意义重大。 从更大的战略意义上来说，斯洛伐克是“一带一路”沿线国家之一，赞助斯洛伐克运动队也符合国家趋势。
6、网易签约刘国梁为东京奥运会报道大使
近日，网易新闻正式发布2020东京奥运会第一波重磅资源报道。 前乒乓球大满贯得主、现任中国乒协主席刘国梁将担任“网易东京奥运会报道形象大使”，携手网易“打破体育维度，点燃态度和力量”，我们将共同为用户呈现最新鲜、最有趣的奥运报道。
众所周知，历届奥运会，中国乒乓球队一直是国人最期待的金牌队伍，明年的东京奥运会亦是如此。 作为现任中国乒协主席，刘国梁是这支王者之队的“精神领袖”。 此次独家签约刘国梁，网易可以说提前解锁了“最高难度”，抢占了奥运报道的先机。
在小观看来，网易新闻热衷于签约往届赛事中的明星运动队和运动员。 去年，网易签约法国队征战世界杯，实现了花小钱办大事的壮举。 法国队一举夺得冠军，给网易带来了源源不断的好处。 持续的嗡嗡声和交通。 此次网易直接收购了乒乓球队最大牌球星刘国梁，在备战奥运会方面也有自己的考虑。 一是中国乒乓球队实力超群，关注度高，“不会打球的胖子”自有流量效应； 二、历史 近年来，中国乒乓球队也有了新的对手——东道主日本队。 乒乓球的悬念回归，将吸引更多中国人的关注。
7、戴尔科技与国家赛艇队签约
近日，戴尔科技集团与中国皮划艇协会、中国赛艇协会签署赞助协议。 戴尔科技集团成为“中国国家皮划艇队官方赞助商”、“中国国家赛艇队官方赞助商”和“中国奥运代表队”。 龙舟国家队官方赞助商。”
作为“中国奥运龙舟国家队官方赞助商”，戴尔科技集团将积极推动龙舟运动进入奥运会，通过科技的力量为中国传统体育运动带来新的活力。 近年来，中国皮划艇协会一直致力于推动龙舟项目进入奥运大家庭。 经过各方努力，奥运龙舟已确定为皮划艇项目的子项目，成为2020年东京奥运会的表演项目。 同时，正在积极推动龙舟成为2028年洛杉矶奥运会正式比赛项目，这将是中国国家体育总局推动中国民族体育走进奥运会的重要举措。
在小关看来，随着数字化转型的加速，未来数字技术无疑将渗透到体育发展的各个环节，包括运动员训练与比赛、赛事组织、媒体传播、观众体验与互动、体育衍生产业等。 围绕体育产业的数字化转型，戴尔科技集团将通过不断构建和完善生态系统，持续推动体育产业的数字化转型和发展。
北京冬奥会营销
1、北京冬奥周边产品双11上线，主播明星助阵。
11月2日，为配合2022年冬奥会吉祥物玩具产品在天猫上市，冬奥赞助商齐聚冬奥之城——天猫理想城北京站，举办“天猫冬奥心愿”活动园区”主题的“2019天猫双十一理想城市”11城直播节目，由天猫、淘宝直播、淘宝直播官方频道联合出品。
其中，淘宝第一主播、全球好货推荐官薇娅作为特邀嘉宾，与奥运冠军张继科、知名运动员苏炳添一起亮相活动，共同见证冬奥会启动仪式吉祥物玩具。 活动现场，不仅天猫、奥组委旗舰店、安踏、科大讯飞、三星、伊利等线上赠送丰厚奖品，直播期间也会有惊喜，最后，超级大奖将送出奥运门票。
在小观看来，今年被称为“电商直播元年”。 李佳琦、薇娅等网红主播极大促进了直播销量。 双十一期间，各电商平台都创下了足够多的销售记录。 解释一下一切。 电商直播无疑为冬奥特许商品开辟了新天地。
欧洲杯营销
1、全面发布欧洲杯体育接待计划
10月30日，2020欧洲杯官方票务及接待计划新闻发布会暨大中华区门票销售启动仪式在北京举行。 在启动仪式上，欧足联官方接待项目总监菲利普·马格拉夫表示：“迄今为止，我们已收到来自 213 个国家（主要是欧洲国家）超过 1900 万张 2020 年比赛门票的需求。欧足联 12 个主办场馆的比赛形式2016年欧洲杯受到了球迷的热烈欢迎，中国球迷的报名数量大大超过了2016年法国欧洲杯同期的水平。”
本次新闻发布会的召开，意味着中国球迷可以通过欧足联大中华区官方专属购票渠道——绽放体育旅游，正式购买2020年欧洲杯招待门票。
盛开体旅CEO郑来介绍了目前向中国球迷销售的2020年欧洲杯观赛产品。 他表示，盛开此次推出的产品共有三个层次，可以满足所有潜在客户的需求：即专属顶级产品包间套房； 社交、时尚且充满活力的接待区； 以及专业运动酒吧风格的2020 Club。
在小关看来，欧洲杯一直是与世界杯相媲美的足球赛事。 在全球范围内具有非凡的影响力，是流量和话题的生成机器。 作为直接观看世界顶级足球比赛的工具，足球门票近年来在中国球迷和组织中获得了巨大的吸引力。 盛开与欧洲杯、世界杯等世界足球赛事多年合作，不断丰富体育接待的项目和层次梦想之巅篮球俱乐部价格，满足不同客户资源的需求。
事实上，对于欧洲杯这样的顶级赛事来说，线下也是比赛的一部分。 更多的球迷会在网上完成对比赛的追踪，因此网络营销也非常有吸引力。 2020年欧洲杯是中国大陆独家举办的赛事。 直播平台爱奇艺体育已启动线上营销计划。
篮球联赛营销
1.林书豪发起三分球慈善活动
CBA新赛季开始后，北京男篮球员林书豪通过个人微博宣布启动“三分球”公益活动。 新赛季每当他投进三分球，他就会向慈善组织捐赠3000元。
林书豪写道：“通过篮球，我学会了爱和分享。热爱篮球，追逐梦想，并在这个过程中影响更多的人。今年我每投进一个三分球，我就会向慈善组织捐赠3000元。而我球鞋也会送给一位球迷，篮球是我的爱好和梦想，但我们身边有很多人在实现梦想的过程中需要帮助和鼓励，所以我希望#三心#能够帮助更多北京的孩子们坚持下去，实现自己的梦想！”
在官方看来，林书豪初入中国时的个人形象与马布里在北京首钢时塑造的个人形象如出一辙。 用“慈善”和“爱心”感染粉丝，无疑是一种非常讨人喜欢的方式。 如今，北京首钢俱乐部也加入了这项慈善活动——无论林书豪向慈善组织捐款多少，首钢都会向慈善组织捐赠等额的善款，相当于给林书豪额外缴纳了“公积金”。 有趣的是，即将迎战北京首钢的江苏肯帝亚近日也回应了林书豪的慈善三分球。 他们表示，每次林书豪的三分球被防守，江苏男篮也向慈善组织捐赠了3000元。
这样的公益对于林书豪在中国的良好形象大有裨益，也是他的品牌赞助商特步赢得青睐的机会。 毕竟，除了捐款之外，每场比赛结束后，林书豪都会随机赠送“原创”特步球鞋来支持现场的球迷。
2、致力打造CBA比赛线上拍卖
11月7日，2019-2020赛季CBA联赛福建豹对阵青岛国信双星的比赛期间，CBA联赛官方能量饮料赞助商盼盼豹与官方拍卖平台阿里巴巴拍卖举行互动拍卖。 活动。 这是中国体育史上首次在赛场上进行网上拍卖活动。
盼盼宝是盼盼食品集团旗下的能量饮料品牌。 还赞助CBA联赛和福建队。 在福建队本赛季首个主场比赛中，盼盼宝法利与阿里拍卖合作，拍卖了一套盼盼宝法利饮料超级礼包。 礼包内含每日4罐盼盼爆力、全年畅饮特权，以及福建豹队主力球员、主教练朱世龙亲笔签名。 签名套装起拍价为1元。 在60分钟的现场竞价时间内，共有13265人参与，竞价361轮，最终成交价为7921元。
在小观看来，这起体育营销行业极具意义的事件，凸显了豹子的营销智慧。 我们利用在线支付、阿里巴巴平台和稀有产品，打造了一场成功的拍卖活动。 将活动设置在比赛现场，也有助于利用现场情绪来激发观众的参与欲望。 更重要的是，这次活动给观众带来了积极的影响。 CBA联赛的运营将会带来更多的启发和思考：如何为比赛现场的观众创造更多的玩法，让更多的人愿意现场观看比赛？ 拍卖模式是否会在各个场馆复制？
3、伊利成为CBA联赛官方合作伙伴
11月1日，2019-2020赛季CBA联赛在东莞举行的揭幕战上，中国篮球协会主席、CBA联赛主席姚明与伊利集团执行总裁张剑秋同台亮相，正式宣布伊利成为CBA联赛官方合作伙伴。 活动期间，姚明和张剑秋还分别接受了媒体采访。 双方对未来的合作都充满期待。 此后，继2008年北京夏季奥运会、2019年第七届世界军人运动会、2022年北京冬奥会等赛事之后，伊利再次深度支持中国体育产业。
在小关看来，伊利加入CBA赞助商行列的主要原因是CBA联赛推出的小篮球、青少年篮球理念与伊利的目标客户群体完美融合。 无论是CBA、中超还是其他职业体育联赛，拥有明确的发展方向和发展理念，一定会对自身的招商工作有所帮助。 伊利在开幕式上特别招募了一些年轻的篮球运动员，这也是对CBA发展理念的认可和支持。 一拍即合的合作无疑是双赢的。
4、借力赞助CBA势头，快手推出篮球光合作用计划
10月29日，在北京举办的“全国篮球生态论坛”上，快手科技创始人兼CEO宿华与中国篮协主席、CBA联赛主席姚明共同启动快手篮球光合计划。 快手宣布将与CBA在内容生产者激励、青少年选拔培养等多维度进行合作，帮助CBA在中国更广泛地传播，帮助篮球创作者获得关注、信心和体面收入，打造真正的全民篮球社区。
在小观看来，CBA与快手的结合也是在深入了解自身用户群体和主攻方向的前提下达成的。 草根是快手的标签，草根也是篮球的重要基础。 有了基层，才有上层建筑。 CBA必须通过草根和年轻人来巩固底层建设，而快手则必须通过草根寻求向上突破——从四五线城市进入一二线市场。 这样看来，对于CBA来说，只有实现全民篮球，才能真正为国家队做出贡献； 对于快手来说，覆盖所有市场，打造全民快手，才是这个短视频平台真正的野心。
电竞营销
1、与Hello Kitty达成合作
据11月6日消息，该电子竞技俱乐部已与日本三丽鸥公司建立合作关系，将围绕Hello Kitty品牌进行合作。
该消息于周二宣布，此次合作的首批产品将于 11 月 15 日发布。 团队创始人兼首席执行官 Sam 表示，合作将包括产品、街头艺术、“CGI 摄影”和东京发布会，并指出这些商品将限量供应，不会补货，而有些商品将“超级限量”。
Hello Kitty品牌由日本设计师Yuko于1974年创立，创造了历史上第二高的授权产品收入，总收入估计为800亿美元，仅次于任天堂《神奇宝贝》的950美元。 一亿美元。
作为全球知名的电子竞技俱乐部，电竞俱乐部旗下拥有《英雄联盟》、《CS:GO》、《DOTA2》等多个赛区。 在今年的福布斯全球电子竞技俱乐部价值排行榜中排名第七。 估值：1.75 亿美元，预计收入：1600 万美元。
在小关看来，电竞俱乐部与Hello Kitty的结合无疑是一种赢得更多女性游戏玩家心的尝试。 当今时代，越来越多的女性喜欢电子竞技，但内心深处，她们仍然是一群需要安全感和可爱感的人，Hello Kitty可以满足她们在玩游戏方面的额外需求。 此外，“超级限量版”等饥饿营销手法也在各个领域进行了尝试和检验，尤其是针对年轻女性。
2、OPPO点亮上海环球双子塔为FPX提供助力
11月10日，2019英雄联盟全球总决赛中，LPL赛区FPX电竞俱乐部以3:0的比分击败G2，成为2019英雄联盟全球总决赛冠军。
FPX本赛季一路高歌，从春季赛第三名，到夏季赛夺冠，再到夺得S9全球冠军。 怀着一颗“爱”之心，FPX踏踏实实，披荆斩棘，一步步走向王者之巅。 总决赛前一天晚上，OPPO作为FPX战队的全球合作伙伴，以王牌之名为FPX战队带来了最强的支持——点亮上海环球港双塔！
在小观看来，与竞争对手VIVO相比，OPPO进入电竞领域较晚。 从今年开始，它逐渐出现在电竞营销中。 FPX并不是本次比赛之前最受欢迎的队伍。 但最终他们成功创造了奇迹，这也体现了OPPO独特的眼光。 在铺满屏幕的“FPX牛逼”字幕中，OPPO默默完成了新一轮的粉丝收割。
3、北京海淀发布支持电竞产业发展重大政策
11月10日，在北京市海淀区委宣传部、清华大学文化创意发展研究院主办的中关村文化产业50人研讨会上，海淀区发布了聚焦电子竞技的规划产业推动游戏研发和内容创作。 、聚集游戏企业和电竞俱乐部、支持电竞场馆建设和赛事举办、支持游戏电竞交流活动发展、加强人才支撑、优化营商环境等，充分发挥发挥海淀科技创新优势，加强研发投入和人才支撑，推动海淀数字文化产业高质量发展。
在小关看来，经过几年的强劲发展，电子竞技产业已经成为中国城市竞争的有力武器。 上海、成都、深圳都对电子竞技表现出了善意，而北京也终于放弃了偏见，接受了电子竞技。 海淀区聚集了北京最好的教育资源，大量的年轻人将为电子竞技的发展发挥重要作用。 如何围绕大学发展电竞产业，将是众多品牌突围的方向。
其他营销
1.卡西欧签约日本篮球明星八村塁
2019年11月6日，卡西欧电脑株式会社在东京宣布，与职业篮球运动员八村塁签署了G-SHOCK手表的全球合作协议。
2019年6月，八村塁成为首位入选NBA选秀的日本球员。 卡西欧和八村塁都认为全球合作非常令人兴奋，因为运动员的朝气蓬勃的精神与G-SHOCK的TOUGH精神非常吻合。 G-SHOCK起源于日本，一直在接受新的挑战。
八村塁这样描述此次合作：“我很荣幸也很兴奋能够成为卡西欧大家庭的一员，我对这次合作充满期待。”
在官方看来，八村塁可能是日本篮球历史上最好的运动员。 虽然刚刚进入NBA，但他已经获得了包括Air在内的8个品牌代言。 就代言收入而言，他的排名高于所有现役NBA球员。 第12位，商业价值可见一斑。
卡西欧热衷于篮球。 2015年，卡西欧与当时效力于北京首钢的马布里联合发布了一款签名腕表。 当时他们对马布里的篮球精神很感兴趣。 如今他们携手八村塁再次发挥，体现了“精神”的营销理念，也体现了卡西欧品牌对运动精神的认可和一贯态度。
华亨博瑞营销传播机构
致力于帮助品牌传播和商业变现。
华亨博瑞自成立以来，用专业化、规范化的服务体系，帮助众多知名企业及各类机构组织提供体育营销、品牌营销、内容营销、体育营销等领域的咨询、策略、传播、执行等整合营销服务。广告营销。
“符合实际，持之以恒”，我们牢记使命，致力于帮助品牌企业在中国市场取得成功并与品牌企业共同成长。
本期作者 | 芮芮
本期编辑|芳芳
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