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我们以前经常谈论可口可乐的广告，称赞其在本土化方面的努力，帮助其在中国市场取得了巨大的成功。此前，《为中国人干杯》等广告令人印象深刻，城市瓶、歌词瓶、网络流行语等瓶装营销活动也大获成功，让瓶装营销真正深入人心。可口可乐一直在本土化上下功夫，最近推出的《关爱风格》更是充满烟火气息和民俗文化，甚至加入了民间人物，再次引起人们的关注。
隔壁的百事可乐也不甘示弱，趁着夏季到来，推出全新桂花味可乐，并邀请独立艺人陈漫携手邓伦、杨紫为百事可乐代言，用独具中国风的广告，开启百事可乐全新的本土化战略。
大胆无畏，本土化从桂花味产品开始
用产品驱动营销，将用户体验与广告宣传相结合，既能达到令人满意的品牌体验，又能避免过于好高骛远和虚张声势。好的产品自然会受到欢迎，好的营销宣传会让人信服，让人愿意购买你的产品，从而达到销售目标。
在春夏之间的饮料旺季，百事公司率先推出桂花味可乐，将西方技术与中国口味相结合，创造出了既新鲜又有差异化的新产品。桂花也是中国古典文化中的经典符号，象征着芬芳和品格。百事公司从这一象征形象入手，打造中国本土化的可乐品牌，贴近中国消费者的消费习惯和心理。
与可口可乐欢快、愉悦的品牌基调不同，百事可乐一直更加激进、潮流，并形成了差异化的广告主张。“大胆无畏”是百事可乐的品牌基调。
百事中国在高级服饰和广告上下足功夫，营造未来主义气质。多位巨星担任百事代言人，有人认为各种花哨前卫的搭配很“养眼”。就像最近的星战联名，百事推出星战系列限量罐，将AR技术融入罐身图案，化为“光剑”，非常大胆有想象力。
在本土化的趋势下，不难理解百事为何选择与陈漫合作，并将邓伦、杨紫的代言风格推向独树一帜，用中国元素诠释，就像在时尚杂志上做饮料广告一样。而选择邓伦、杨紫做代言人，除了看中二人的粉丝基础，更看重二人的实力和气质，经得起时尚潮流的考验。
作为独立艺术家，陈漫眼光独到百事可乐篮球广告，被认为是中国最顶尖的时尚摄影师，擅长将中西方美学元素融为一体，其独特的风格受到时尚界的推崇，而这正是百事喜欢的风格。古灵精怪的表情、大胆前卫的妆容，让这种可乐饮料成为了时尚独立的“奢侈品”。
你尝到的中式风味让你胃口大开
视觉创意是民族时尚的基础，但百事可乐选择用品味来表达。
自代言人官宣、海报发布以来，网友纷纷称赞桂花造型可爱别致，充满中国风气息。百事推出#百事桂花 中国味#话题，成功引入本土化思维，预告陈漫全新演绎“味觉大片”，吊足了观众胃口。
正片中场景气势磅礴，陈漫运用光影效果，融入刺绣、功夫、书法水墨、琵琶等中国意象元素，将澎湃清爽的可乐与芬芳的桂花融合在一起，充满灵动与惬意。同时，可乐的清爽气泡与流动性与丝绸、水墨的意象相结合百事可乐篮球广告百事可乐篮球广告，让人在享受可乐的同时联想到可乐的舒适感与中国风的韵味，让百事可乐最终表态“以气质上市”也情有可原。
陈漫充分展现了她的功力，将西方的时尚质感与东方的韵味巧妙结合，充满异域神秘风情与东方韵味，很好地诠释了百事新品的独特魅力与前卫感。而且将百事红、黄、蓝的品牌视觉色彩展现出来，让百事的品牌基调非常“国潮”。
大片一经发布便迅速成为热议话题，引发大众热议，大家普遍表示“闻到了”，更重要的是，代表桂花仙气的杨紫和高冷帅气的邓伦，堪称绝配，此次再度携手，可谓是CP粉们的福音。
联手大V媒体，打造本地化战略
此次百事新系列“太极”桂花味饮料依然定位为具有中国风情的新国货，本土化的重要一步就是找到合适的本地传播媒体，触达相关潜在消费者，加大声量，传播品牌形象。
此次百事携手人民日报“爱上国风”，趁着国潮季，在510中国品牌日收获大量关注。同时，百事联合娱乐博主疯狂打call新品、代言人，进一步引爆话题，让话题阅读量突破2亿，讨论量突破300万。同时，百事还与抖音开启中国风大挑战，推出气质桂花妆容滤镜，可以说是相当懂中国人的美妆心理了。
百事的本土化策略收效甚微，表情包玩味、用明星罐包装粉丝和情怀、与国潮汇、凡士林的联名品牌，都没有在国内消费者中营造出爆点和共鸣的潜力。而可口可乐刚刚推出的中国式“关怀”风格，给人以稳重、亲和、可靠的印象，甚至融入民俗文化，营造出更接地气的印象，在宣扬平等的同时，展现尊重与真诚。可口可乐甚至还拓展了咖啡、牛奶等品类，打破可口可乐的品牌固化，保持品牌活力。这种稳健的营销得到了众多消费者的认可，在品牌方面也塑造了可口可乐独特的形象。
相比之下，百事的联名营销略显激进，评价褒贬不一，这也是其在中国自创的风格。作为可口可乐的死对头，百事曾以黑色可口可乐为傲，但作为快消品，百事的品牌特质无法引起大众共鸣，人们戏称“可口可乐才是真可乐，百事只能是百事”。
但百事还有一招，那就是多维度的零食品牌。百事善于用新产品开拓市场，占领便利店，桂花味汽水就是百事为打破可乐产品困境、拥抱中国市场而做出的尝试。
在用时尚稳固品牌形象的同时，百事的新品也成为本土化的重要一步，当新消费者不再为单一的可乐品牌买单时，那就是百事的最好机会。
