根据国际知名数据分析机构（IDC）发布的最新销售数据，截至 2019 年底，传音在非洲的手机市场份额高达 52.5%。2021 年，传音功能手机在非洲市场占 78%，智能手机市场份额超过 40%，占据非洲手机市场的一半。
受益于非洲市场占有率的持续提升和新兴市场的不断发展，传音的营收也持续增长，2021年，公司实现营收494.1亿元，同比增长30.75%。
在知名杂志《2020年和2021年非洲消费者最受欢迎品牌》榜单中，传音TECNO和itel手机连续多年位居中国入选品牌第一和第二名。
作为国产科技品牌成功出海的典型例子，关注传音在非洲的逆袭具有重要意义。
在产品方面，为了满足非洲用户的需求，传音对手机的功能进行了本地化和创新。例如，“四卡四备用”的定制化开发，解决了非洲多个运营商之间信号不稳定的痛点;根据非洲人深色肤色的特点研究和开发独特的摄影技术;推出超长待机手机，解决非洲充电难问题。
在价格方面，非洲的经济发展水平并不高，手机市场以低端产品为主。功能手机的平均价格仅为 65 元/台，智能手机的平均价格仅为 454 元/台。
相比之下，三星 2010 年推出的 Note II 售价高达 8,499 南非兰特（约合 3,630 元人民币）;小米 2 年推出的 Redmi 2015 售价也是 1,022 元。
除了产品和价格，传音在非洲路的主导地位也离不开户外营销。通过线下“无处不在的营销”策略，传音得以迅速占领市场。
海报海报和壁画策略
“围堵”非洲市场
2009 年，传音率先接管了肯尼亚（东非被称为中关村）街头的户外广告牌，并开始饱和攻击。很快，其他制造商开始竞标，三年内，街道上的广告牌从每年 10,000 先令增加到 50,000 先令。
简单粗暴地在路牌和柜台上投放广告。如何对齐？如何测量门头？如何水平和垂直粘贴不同版本的户外海报？这成为传音早期员工登陆非洲的第一课。
一位专注于非洲数字广告的研究人员说：“当你在非洲做推广时，你通常不得不去非洲的 4A。他们会给你一个市场洞察力，然后告诉你先做BTL（离线）和ATL（在线），最后（网络营销）。”
“在互联网如此发达的时代，为什么我们不能依靠和触达用户非洲人足球俱乐部，做户外路牌广告呢？它也是一个很大的路标。这不可避免地让许多想要开拓非洲市场的企业家感到疑惑。
该研究员接着分享，他与两家非洲当地互联网公司的销售总监共进晚餐，期间他们谈论了在肯尼亚（非洲国家）做互联网产品推广的事情。
其中一位销售总监认真地说：“在肯尼亚做户外路牌广告说明公司实力很强，肯尼亚人对这种户外路牌有着天然的信任。他们认为非洲人足球俱乐部，如果你在这个路牌上花了这么多钱，我就可以信任你。然后您的流量将大幅增加。”
这位销售总监还表示：“肯尼亚的互联网环境与中国不同，肯尼亚用户还没有完全基于互联网。在中国，你只需要一部手机就可以在任何地方解决你的生活问题，但在肯尼亚，用户信任以下渠道：广播、电视、报纸、路牌和海报，最后是互联网。”
当然，传音也意识到户外标志、海报、路标等广告对非洲当地人的影响。在广阔的地区，手机很难在非洲实现集中推广，因此户外广告被放置在非洲的各个角落。
一位通信行业的记者曾描述他在东非最大的商品市场 的所见所闻：“我看到压倒性的 TECNO，从近到远，密密麻麻地挤满了 TECNO，我永远不会忘记。全世界都是TECNO的，每家商店的海报，每块公告板，每一块玻璃，每家商店，都是TECNO的广告。
作为另一种低成本、高效的传播媒介，“墙绘”这种户外广告方式是传音员工必须学习的第二课。
从拉各斯机场（尼日利亚的一个机场）到马科科贫民窟（尼日利亚的一个贫民窟）外的电线杆，从西非北华强的尼日利亚伊凯贾电脑城，到东非的中关村，两边的房屋都统一涂上了TECNO的蓝色和白色。
由于传音的墙面粉刷活动，一些国家的涂料行业在一些地区成为热门行业。
通过疯狂张贴海报、刷墙，传音手机在非洲拥有高曝光率，抢占了大量种子用户，逐渐占领非洲市场。
砸碎复活节彩蛋并送出礼物
户外 Flash Media 俘获用户心
这
“围剿、追、截”广告并没有阻止传音，相反，传音开始在非洲建立全球销售网络。由于非洲的互联网普及率有限，目前在线电商的市场份额非常低，因此传音开设了广泛的线下零售店。
截至目前，传音在非洲共有 360 家经销商，其中年销售额超过 1 亿元的经销商 20 家，年销售额超过 1000 万的经销商 150 家。从某种意义上说，传音在非洲复制了 OPPO 和 VIVO 在中国的线下玩法。
户外广告活动经常在经销店外举行，开中店时通常的砸彩蛋、赠送食用油等促销方式，对非洲小哥们来说也颇具吸引力。
活动现场，购买音乐手机送出耳机，消费者还安装了音乐平衡功能的 app，让消费者在享受音乐的同时浏览更丰富的音乐信息，非常适合热爱音乐的非洲人。
在
方圆几里，只见传音手机的户外推点上挤满了人，讨论如火如荼，都争先恐后地拿点羊毛回家。与此同时，蓝底白字的“TECNO”也逐渐烙印在非洲人民的心中。
户外促销活动范围广，时效快，成本远低于一般广告费用。传音通过本地推送，可以最大限度提高对TECNO手机的关注和理解。
赞助体育赛事
激活您的品牌形象
在 2017-2018 英超赛季期间，数以万计的球迷为曼城在曼彻斯特的阿提哈德球场欢呼。球队的赞助商也应俱乐部邀请观看比赛，共同见证这一历史性时刻。引人注目的是，与花旗银行和阿提哈德航空等世界知名公司的老板并肩而坐的是来自中国的企业家、传音控股的创始人兼董事长朱兆江。
非洲人热爱足球，就像中国人热爱乒乓球一样。在非洲的街道上，你可以看到许多儿童和成人在闲置时踢足球。因此，传音赞助了英超联赛中的曼城、莱斯特城等球队，并成为其官方合作伙伴。
“没想到曼城本赛季的表现这么好，真的太棒了！”传音 TECNO 品牌总经理 Ha Le 对曼城赞不绝口。
当一个品牌想要进入一个新的市场时，什么样的营销策略才能让更多的人意识到新品牌的到来，并产生足够的市场影响力呢？那时赞助当地最热门的体育赛事、球队或知名运动员之一是最好的方式。
足球赛事作为一项大型户外运动，最能激发消费者的热情，传音通过赞助多支非洲足球队，形成了非常广泛的传播力量，最大限度地与球迷建立联系。它已成为粉丝们日常对话的中心。一个激动人心的活动，有各种赞助商，户外广告牌，将使消费者对活动中的品牌有更积极的看法。
哈尔认为，曼城的赞助拉近了非洲球迷与TECNO品牌的距离非洲人足球俱乐部，让在非洲口碑极佳的TECNO更加深入人心，更具亲和力和影响力。
海报、壁画、花式推销、团队赞助等全方位的户外营销广告，对于想要快速进入非洲市场的传音来说是一个不错的组合，有效提升了品牌知名度。
如今，传音的优势不在于技术，而在于能够成为第一家吃螃蟹的公司，长期积累的经验为其他国产品牌进入非洲市场提供了指引。
总结：传音之所以成功，除了靠着接地气的营销战和低成本高质量的产品外，还必须有自己的优势。对于其他想要开拓新市场的公司来说，传音目前的户外营销策略极具价值。
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